La cadena brasileña Morana, líder en el mercado de bijouterie de su país, eligió a la Argentina para dar el primer paso de su expansión internacional. La marca abrirá su primer local a fines de agosto en el barrio porteño de Recoleta y ya anticipó que, en una segunda etapa, evaluará sumar presencia en Rosario, Córdoba y Mendoza, entre otras plazas estratégicas.
El desembarco se concretará a través de una alianza con Blue Star Group, la compañía argentina propietaria de Todomoda e Isadora, que será la encargada de desarrollar la marca en el mercado local.
La llegada de Morana se produce en un contexto en el que varias marcas internacionales vuelven a apostar por la Argentina con nuevos planes de inversión y expansión comercial.
La primera tienda funcionará sobre avenida Santa Fe al 1900, en Recoleta, mientras que una segunda sucursal abrirá sus puertas en noviembre, también en la ciudad de Buenos Aires. Durante esta etapa inicial, Blue Star Group operará ambos locales de manera directa, con el objetivo de validar el modelo de negocio, conocer la respuesta del consumidor argentino y consolidar la experiencia de marca antes de avanzar con nuevas aperturas.
Según explicó Martín Castelli, presidente de Blue Star Group, una vez completada esta fase inicial, la empresa analizará la posibilidad de incorporar el sistema de franquicias que permitió el crecimiento de Morana en Brasil.
Un segmento diferente al de Todomoda e Isadora
Aunque compartirá grupo empresario con Todomoda e Isadora, Morana apuntará a un público distinto. La propuesta estará orientada a mujeres adultas que buscan accesorios con una estética más sofisticada, dentro del segmento de “premium accesible”.
La marca ofrecerá más de 5.000 productos, entre ellos aros, collares, pulseras y anillos, elaborados con piezas bañadas en oro de 22 quilates y rodio. Los precios previstos para el mercado argentino oscilarán entre $12.000 y $120.000, buscando combinar diseño, calidad y una propuesta de compra personalizada.
Todo el surtido inicial llegará desde Brasil y fue seleccionado tras estudios de mercado realizados entre consumidoras argentinas para adaptar la oferta a las preferencias locales.
Rosario aparece en el radar
Si bien el foco inicial estará puesto en Buenos Aires, la empresa ya confirmó que Rosario figura entre las ciudades con mayores posibilidades para futuras aperturas.
La estrategia contempla utilizar las primeras tiendas como prueba para evaluar el desempeño de la marca antes de avanzar con un plan de expansión nacional. En ese análisis también aparecen Córdoba y Mendoza, aunque la decisión dependerá de los resultados obtenidos durante los primeros meses de operación.
La primera salida de Brasil
Fundada en 2002 por Jae Ho Lee, Morana cuenta con unas 340 tiendas y concentra cerca del 20% del mercado brasileño de bijouterie, lo que la convierte en la cadena más importante del sector en ese país.
La llegada a la Argentina representa su primera operación fuera de Brasil, un paso clave dentro de su estrategia de internacionalización.
