En el negocio inmobiliario actual, la discusión ya no gira exclusivamente en torno al precio del metro cuadrado ni a la disponibilidad de ahorro. El eje se corrió. Hoy, el verdadero cuello de botella es la incertidumbre: plazos que se estiran, costos que cambian y proyectos que pierden previsibilidad en el camino.
En diálogo con ON24, Federico Juri, titular de Realhaus Constructora, baja ese diagnóstico a tierra y explica por qué, en este contexto, la diferencia ya no la marca solo el producto, sino la capacidad de ejecución.
“Hay una lectura equivocada: se dice que el mercado está frenado, pero en realidad lo que está frenado es la decisión”, plantea de entrada. “El capital está. Lo que no hay es tolerancia al riesgo mal gestionado”.
Juri describe un cliente distinto al de otros ciclos. Más informado, más exigente y, sobre todo, más consciente de que el tiempo impacta directamente en la rentabilidad. “Hoy el inversor entiende que cada mes de demora no es un detalle técnico: es un costo financiero. Y cuando eso no está claro, directamente no firma”.
Frente a ese escenario, Realhaus decidió correrse de la lógica tradicional de la construcción. “Durante años el sector naturalizó los desvíos de obra como si fueran inevitables. Nosotros partimos de la base contraria: si el proceso está bien diseñado, el desvío no debería existir”.
Ese cambio conceptual derivó en una transformación operativa. La empresa adoptó una metodología de gestión por hitos críticos, con una lógica más cercana a la industria que a la obra convencional. “No es solo construir, es coordinar. Materiales, equipos, tiempos. Todo bajo protocolos de ingeniería. Cuando eso funciona, el cronograma deja de ser una expresión de deseo y pasa a ser una variable controlada”.
La consecuencia, según Juri, es directa: “Cuando el cliente percibe que el plazo es confiable, cambia completamente su actitud. Desaparece el miedo. Y cuando desaparece el miedo, aparecen las decisiones”.
En ese punto, la conversación deriva hacia uno de los diferenciales más fuertes del modelo: el financiamiento propio. Lejos de verlo como un complemento, Juri lo ubica en el centro de la estrategia.
“Entendimos que no podíamos depender de la lógica bancaria para cerrar proyectos. La obra y el financiamiento tienen que hablar el mismo idioma”, explica. “Por eso desarrollamos líneas de crédito propias, donde el esquema de pago acompaña el avance real de obra. No es un detalle: es lo que permite que el proyecto no se detenga”.
La definición no es menor. En un mercado donde el crédito tradicional es escaso o rígido, esa integración le permite a la empresa posicionarse más como socio que como proveedor. “Hoy el cliente no busca solo quien construya, busca quien le ordene la inversión”, resume.
Lejos de encasillar ese modelo en el segmento premium, Juri insiste en que el objetivo es otro: escalar eficiencia. “Hay una idea instalada de que el rigor en procesos y finanzas es para grandes desarrollos, pero no es así. Nosotros trabajamos con la misma lógica para una vivienda familiar. La protección del ahorro no debería ser un lujo”.
Sobre el cierre, el planteo vuelve al punto de partida: la decisión de invertir. Y ahí, Juri deja una definición que sintetiza su mirada del momento actual.
“El riesgo siempre va a existir. Lo que cambia es cómo lo gestionás. El problema no es la incertidumbre, es no tener estructura para absorberla”, afirma. “Quedarse quieto también tiene un costo, y muchas veces es el más alto”.
En un mercado que premia cada vez más la ejecución por sobre la promesa, su conclusión es directa: “El que logre dar previsibilidad, se queda con la demanda. No hay mucho más misterio que ese”.
