La digitalización también empieza a cambiar la forma en que se comercializan los desarrollos inmobiliarios. En ese contexto, GRIT Desarrollos presentó Simulador GRIT, una nueva herramienta online que permite a los usuarios explorar lotes disponibles, personalizar una entrega inicial y proyectar cuotas de manera simple y autogestionada, sin depender de horarios comerciales.
La plataforma está disponible para Sapiens, el barrio cerrado premium de la desarrolladora, y Gaia, el barrio abierto y sustentable que GRIT impulsa junto a Rosental Inversiones. En ambos casos, el objetivo es que quienes buscan invertir o comprar un lote puedan acceder a información clave antes de iniciar una conversación con un asesor.
“Simulador GRIT es una herramienta digital que permite explorar lotes disponibles, personalizar una entrega inicial y proyectar cuotas a medida de forma simple y autogestionada“, explicó Constantino Zorila, socio gerente de GRIT Desarrollos.
El directivo agregó que la plataforma fue diseñada para que “cada usuario pueda conocer alternativas de inversión, comparar escenarios de financiación y avanzar en una primera cotización sin depender de horarios comerciales ni reuniones previas“.
Al mismo tiempo, aclaró que la tecnología no busca reemplazar el contacto humano. “El objetivo no es reemplazar el asesoramiento personalizado, sino complementarlo con más información, más autonomía y una experiencia más clara desde el primer contacto“, sostuvo.
Una respuesta a un nuevo perfil de cliente
Desde la empresa aseguran que el desarrollo del simulador surgió a partir de un cambio en los hábitos de quienes buscan invertir en un lote.
“Detectamos que el cliente llega cada vez más informado y necesita respuestas rápidas, accesibles y precisas para poder evaluar una decisión inmobiliaria“, señaló Zorila.
Según explicó, muchas personas quieren conocer previamente “qué lote pueden elegir, cuánto deberían entregar, cómo quedarían las cuotas y qué alternativas se ajustan mejor a su planificación“, antes de mantener una reunión comercial.
Por eso, el simulador busca eliminar esa primera barrera. “La necesidad concreta era reducir esa primera fricción: darle al usuario una herramienta disponible 24/7, que le permita explorar opciones a su propio ritmo, simular distintos escenarios y acceder a información clave sin necesidad de esperar horarios comerciales ni coordinar reuniones previas“, afirmó.
Y resumió el objetivo del proyecto: “Buscamos mejorar la experiencia inicial del cliente y hacer más simple el acceso a la información que necesita para tomar decisiones con mayor libertad“.
Tecnología y asesoramiento, un modelo complementario
Para GRIT, este tipo de herramientas marcará un cambio en la etapa inicial del proceso comercial, aunque sin desplazar el rol del asesor.
“Sí, creemos que estas herramientas van a transformar especialmente la primera etapa del proceso comercial. El cliente ya no quiere esperar varios intercambios para acceder a información básica: busca claridad, velocidad y autonomía“, indicó Zorila.
Sin embargo, remarcó que la decisión de invertir en un desarrollo inmobiliario sigue requiriendo acompañamiento profesional.
“En el mercado inmobiliario el asesoramiento humano sigue siendo fundamental. Una inversión de este tipo requiere confianza, acompañamiento y lectura personalizada de cada caso“, afirmó.
Y agregó: “La tecnología no reemplaza al equipo comercial, sino que eleva la experiencia: permite que el cliente llegue mejor informado y que el asesoramiento sea más específico y valioso“.
Para el socio gerente, “el gran cambio está en pasar de una lógica más tradicional a una experiencia más transparente, dinámica y alineada con los hábitos actuales de búsqueda“.
El Corredor Sur mantiene su crecimiento
La presentación del simulador también se da en un contexto de crecimiento del mercado de lotes en el Corredor Sur del Gran Rosario, donde la empresa concentra importantes desarrollos.
“Vemos que el Corredor Sur sigue consolidándose como una de las zonas con mayor proyección del Gran Rosario. Hay una demanda sostenida, pero también más selectiva: el cliente busca desarrollos con infraestructura, servicios completos, planificación, accesibilidad y propuestas de valor claras“, sostuvo Zorila.
Como ejemplo, destacó el desempeño de Neander, el último barrio abierto entregado por la compañía. “Logramos entregarlo seis meses antes de lo acordado y hoy hay más de 50 obras de particulares en desarrollo“, señaló.
Sobre el crecimiento de la zona, el empresario consideró que “no se trata solamente de vender tierra, sino de desarrollar entornos preparados para crecer de forma ordenada y sostenible en el tiempo“.
En ese marco, explicó que Sapiens y Gaia apuntan a públicos diferentes. “Sapiens desde una propuesta de barrio cerrado premium, y Gaia desde un barrio abierto con servicios, naturaleza, accesibilidad y el respaldo del desarrollo junto a Rosental Inversiones“, describió.
Finalmente, Zorila concluyó sobre el rol de la empresa encabezada junto a Martín Weller: “Para GRIT, el crecimiento del Corredor Sur no es solo una tendencia inmobiliaria, sino una oportunidad para seguir impulsando proyectos que generen valor real para quienes buscan vivir, invertir y proyectar su futuro en la zona”.
