Rosario se convirtió en un punto de encuentro entre grandes proyectos de inversión y empresas proveedoras de distintas provincias. La primera Ronda de Negocios RIGI, realizada en el centro de convenciones La Fluvial, dejó como resultado acuerdos comerciales, nuevas conexiones empresariales y oportunidades concretas para firmas que buscan incorporarse a las cadenas de abastecimiento de los grandes desarrollos productivos del país.
El encuentro convocó a 43 grandes empresas compradoras y aproximadamente 1.800 firmas proveedoras. Durante las jornadas se concretaron más de 2.500 reuniones comerciales, con el objetivo de vincular las necesidades de proyectos de minería, petróleo, gas e infraestructura con la capacidad de producción de la industria nacional.
La participación de compañías santafesinas dejó señales positivas. Algunas llegaron con reuniones previamente coordinadas y se retiraron con acuerdos cerrados, mientras que otras encontraron posibilidades de ampliar sus carteras de clientes y establecer contactos con responsables de compras y abastecimiento de grandes corporaciones.
Uno de los casos fue el de Gelvez SRL, firma especializada en ingeniería y estructuras pesadas. Su representante, Pablo Barrinat, destacó que mantuvieron alrededor de 20 reuniones y consiguieron concretar dos acuerdos comerciales.
El empresario también puso el foco en la necesidad de que las pequeñas y medianas empresas trabajen de manera asociativa para acceder a contratos de mayor envergadura. Según explicó, la complementación de capacidades entre compañías permite participar en proyectos que difícilmente podrían afrontar de manera individual.
Una experiencia similar relató Osvaldo Giorgi, titular de Metalúrgica Giorgi. La empresa tenía previstas siete entrevistas comerciales, pero terminó participando de aproximadamente 15 encuentros. Entre los aspectos que valoró estuvo la posibilidad de dialogar directamente con responsables de las áreas de compras, presupuestos y abastecimiento de grandes compañías.
Qué buscan las grandes compañías y dónde aparecen las oportunidades
Del lado de las empresas compradoras, uno de los objetivos centrales fue ampliar y diversificar las redes de proveedores para atender las necesidades de proyectos en marcha y nuevas inversiones.
Martina Di Cosmo, integrante del área de Compras de Sidersa Acería, explicó que la compañía participó para identificar proveedores tanto para su planta actual como para la nueva acería, cuya puesta a punto está prevista dentro de aproximadamente un año y medio.
Durante las reuniones se analizaron propuestas de empresas vinculadas con montaje industrial, mantenimiento eléctrico y mecánico. También aparecieron alternativas relacionadas con inteligencia artificial, un segmento que comienza a ganar espacio en los requerimientos de las compañías industriales.
Otra de las firmas que participó fue Terminal Timbúes, que busca ampliar su red de abastecimiento, integrada actualmente por unas 300 empresas. El desarrollo de su terminal portuaria multipropósito demanda servicios y productos de diferentes sectores, entre ellos metalmecánica, indumentaria industrial y construcción civil.
Gonzalo Ibarra, representante de la compañía, señaló que el proyecto ya cuenta con contratistas trabajando y que una parte de la terminal se encuentra operativa. En ese contexto, destacó la necesidad de incorporar nuevos proveedores y generar oportunidades para empresas de la región.
La minería también abre oportunidades para la industria santafesina
Entre los grandes desarrollos que buscan proveedores en el mercado argentino se encuentra Vicuña Corp, compañía vinculada con un megaproyecto de cobre, oro y plata en la provincia de San Juan.
Su Country Director, José Morea, explicó que necesitan abastecimiento para distintas etapas del emprendimiento, desde la construcción hasta su futura operación. Entre los requerimientos mencionó rutas de acceso, líneas eléctricas de hasta 500 kV, estructuras metalmecánicas, instalaciones para campamentos, plantas de procesamiento y equipamiento electromecánico.
En ese escenario, destacó el potencial de la industria santafesina para convertirse en proveedora de este tipo de inversiones.
“Santa Fe tiene mucho para aportar y una logística muy competitiva hacia el Atlántico”, señaló Morea, quien también valoró la posibilidad de promover asociaciones entre pymes para que puedan responder a demandas de mayor escala.
La experiencia de la ronda de negocios dejó en evidencia que los grandes proyectos de inversión no generan oportunidades únicamente para las empresas que ejecutan las obras principales. También requieren una extensa red de proveedores de bienes y servicios, desde estructuras industriales y mantenimiento hasta tecnología, logística y equipamiento.
Para las empresas santafesinas, el desafío pasa ahora por transformar los contactos y las reuniones comerciales en contratos concretos, consolidar alianzas y desarrollar capacidades para competir por el abastecimiento de proyectos que demandarán inversiones y servicios durante los próximos años.
La convocatoria realizada en Rosario buscó precisamente acercar esos dos universos: por un lado, las grandes compañías con necesidades de inversión y abastecimiento; por otro, las pymes industriales y proveedoras que buscan ampliar sus mercados y participar de nuevos negocios.
