MacroAgro, la corredora de cereales controlada por Banco Macro, redobla su apuesta al sector agropecuario con una estrategia centrada en brindar soluciones integrales al productor y al acopiador. Así lo afirmó su CEO, Leonardo De Biase, quien remarcó que el objetivo de la compañía es ofrecer “una mirada 360 del negocio” en un solo lugar.
“Buscamos acercarle al productor toda la paleta de productos dentro del mercado agrícola, desde comercialización de granos hasta insumos y financiamiento, con la confianza, seguridad y solidez que representa operar con Banco Macro”, señaló.
De Biase explicó que el agro argentino atraviesa una etapa de alta competitividad, donde los productores exigen cada vez mayor profesionalismo y eficiencia. “Hoy el productor demanda mejores servicios, más tecnología, mejores procesos y acceso a los mercados más convenientes. Eso obliga a las empresas del sector a integrarse más y a poner al cliente en el centro”, sostuvo.
En ese contexto, destacó que MacroAgro se posiciona como una de las corredoras con mayor cantidad de clientes entre productores y acopiadores del país, con presencia nacional y capacidad para conectar negocios con exportadores y otros actores clave de la cadena.
Financiamiento a cosecha, una necesidad constante
Uno de los principales requerimientos que observan desde la firma es la necesidad de financiamiento vinculado al ciclo productivo. Según explicó De Biase, el productor suele buscar crédito “a cosecha”, es decir, con vencimientos alineados al momento de vender su producción.
“Hoy hay demanda de financiamiento en dólares, aunque también existen líneas en pesos muy atractivas. Lo que busca el productor es calzar su deuda con la moneda de ingreso que genera la actividad agrícola”, indicó.
En ese sentido, valoró la ventaja competitiva de pertenecer a un grupo financiero que combina distintas herramientas: crédito bancario, corretaje de granos y acceso a proveedores de insumos.
Inversión sostenida pese a márgenes ajustados
Consultado sobre el nivel de inversión en maquinaria, tecnología e infraestructura, De Biase aseguró que el productor argentino mantiene una actitud dinámica incluso en años de rentabilidad más ajustada.
“El productor sigue invirtiendo en maquinaria y tecnología. Es un sector muy pujante y permanentemente busca mejorar su productividad”, afirmó.
Además, consideró que la reciente baja de retenciones mejoró las expectativas del campo en el corto y mediano plazo. “Hay una expectativa positiva de seguir avanzando en esa línea y de acercarse a un esquema de cero retenciones”, sostuvo.
Cercanía territorial como diferencial
Otro de los ejes estratégicos destacados por el directivo es la fuerte presencia de Banco Macro en el interior del país, algo que permite una relación cercana con los productores.
“Tenemos capilaridad nacional a través de las sucursales del banco y las oficinas comerciales de la corredora. Eso nos permite entender qué necesita cada productor, qué siembra, dónde y cuándo”, explicó.
Y agregó: “En un mundo cada vez más digital, nosotros creemos que tenemos lo mejor de los dos mundos: herramientas tecnológicas y cercanía personal para sentarse a conversar y entender cada necesidad”.
Meta 2030: casi 6 millones de toneladas
En cuanto a los objetivos de crecimiento, De Biase detalló que la empresa trabaja con un plan quinquenal y metas concretas hacia el final de la década.
“Para 2030 nos planteamos superar y estar cerca de las 6 millones de toneladas operadas. Para este año apuntamos a alcanzar las 3,6 millones de toneladas de movimiento físico, más toda la operatoria vinculada al mercado a término”, reveló.
Con ese rumbo, MacroAgro busca consolidar un modelo que combina financiamiento, comercialización y cercanía territorial para transformarse en uno de los líderes del corretaje agropecuario argentino.
