Una empresa de Santa Fe consiguió abrir una nueva puerta para la maquinaria agrícola argentina en Europa. Se trata de Super Walter, que concretó la primera venta de una sembradora de siembra directa en Rumania, un mercado con características particulares: pese a su tradición agropecuaria y al potencial de sus suelos, todavía predomina el uso del arado y los sistemas convencionales de preparación de la tierra.
La operación representa un avance en la estrategia de internacionalización de la compañía santafesina y, al mismo tiempo, una oportunidad para introducir tecnología desarrollada en Argentina en regiones donde la siembra directa todavía tiene un nivel de adopción limitado.
El desembarco no fue solamente comercial. Para avanzar en ese mercado, Super Walter decidió trabajar junto con la Asociación Argentina de Productores en Siembra Directa (Aapresid), que aportó asesoramiento agronómico, contactos con productores y experiencia técnica para evaluar la adaptación de esta tecnología a las condiciones locales.
De Bulgaria a Rumania: cómo se concretó el negocio
El primer contacto comercial se produjo durante Bata Agro, una de las principales ferias agrícolas de Bulgaria. Allí, Super Walter presentó una de sus sembradoras de siembra directa en el stand argentino y despertó el interés de un grupo de distribuidores rumanos, que propusieron evaluar la tecnología en sus campos.
Sebastián Calderón, responsable de Comercio Exterior de la compañía, explicó que la firma ya tenía presencia en Europa del Este y que la participación en la exposición permitió avanzar en nuevas oportunidades comerciales.
A partir de ese acercamiento, se organizó una gira técnica por establecimientos agropecuarios de Rumania, realizada en septiembre, con participación de representantes de Super Walter y especialistas de Aapresid.
La recorrida permitió analizar las condiciones productivas del país y las posibilidades de incorporar equipos capaces de trabajar bajo un esquema de menor remoción del suelo.
Un mercado con oportunidades para la tecnología argentina
Uno de los principales desafíos que enfrenta la siembra directa en Rumania está relacionado con las condiciones climáticas y la disponibilidad de maquinaria adecuada.
Aunque el país europeo cuenta con suelos de buen potencial agrícola y una importante tradición productiva, el laboreo convencional continúa siendo el sistema predominante. Esto ocurre, en buena medida, porque las siembras se concentran durante el verano, cuando los suelos suelen presentar menores niveles de humedad.
Guillermo Rivetti, socio y directivo de Aapresid, señaló que todavía existe una brecha de equipamiento y conocimiento técnico para avanzar con sistemas de implantación sobre suelos secos.
En ese contexto, la llegada de la sembradora argentina representa una oportunidad para probar alternativas productivas y demostrar los beneficios de un modelo que en Argentina lleva décadas de desarrollo.
Exportar maquinaria y también conocimiento
Desde Super Walter consideran que la competitividad internacional no depende exclusivamente de las prestaciones mecánicas de los equipos. También requiere comprender las particularidades agronómicas de cada mercado y acompañar a los productores durante la incorporación de nuevas tecnologías.
“La máquina en sí no hace el trabajo, sino que es un complemento. Es el 50% de un sistema agronómico”, sostuvo Calderón al explicar la importancia de trabajar junto con instituciones especializadas.
La articulación con Aapresid apunta precisamente a ese objetivo: generar ensayos, intercambiar experiencias entre productores y ofrecer respaldo técnico para facilitar la adopción de la siembra directa.
Para la compañía, el vínculo con la entidad resulta estratégico para avanzar en mercados donde las prácticas agrícolas son diferentes a las argentinas.
Una apuesta internacional desde el sur de Santa Fe
Con sede industrial en Las Parejas, Super Walter forma parte del entramado metalmecánico del sur santafesino, una región que concentra fabricantes de sembradoras y empresas vinculadas a la maquinaria agrícola.
La compañía, que opera bajo la razón social Búfalo S.A., fue fundada en 1957 y cuenta con una trayectoria de casi siete décadas en el desarrollo de equipos para el campo. Su perfil exportador y su presencia en distintos mercados internacionales forman parte de una estrategia de crecimiento que ahora suma un nuevo destino.
La primera venta de una sembradora de siembra directa en Rumania representa, así, un paso más en la expansión internacional de la industria santafesina. El desafío para Super Walter será transformar esta operación inicial en una oportunidad de desarrollo comercial sostenido en Europa del Este.
La apuesta consiste en llevar al exterior no solamente maquinaria fabricada en Santa Fe, sino también la experiencia argentina en uno de los sistemas productivos que más transformó la agricultura en las últimas décadas.
