Por Alejandro Pagliero, asesor financiero de Nasini S.A.
Del 19 al 22 de octubre estuvimos en la Argentina Oil & Gas Patagonia 2026, en el Espacio DUAM de Neuquén. Hoy los ojos de la Argentina, y buena parte de los del mundo, están puestos en Vaca Muerta, más aún en el contexto de los recientes conflictos en Medio Oriente. Desde Nasini no queríamos mirarlo de lejos.
Un puente en las dos direcciones
Fuimos con un objetivo claro: vincular nuestra red de clientes. Por un lado, empresas rosarinas y de la región que quieren poner un pie en Vaca Muerta y necesitan una puerta de entrada. Por otro, empresas que ya operan allá y pueden aprovechar el desarrollo financiero y del mercado de capitales que tienen Rosario y la región. Conectar a unos con otros, para que puedan escalar su producción y sus servicios, es parte de nuestro trabajo.
Mucha ingeniería, poco orden financiero
Lo que encontramos fue impresionante: servicios y productos específicos para la industria y un desarrollo de ingeniería de primer nivel. Muchas empresas tienen la demanda asegurada, traccionada por las principales petroleras y todos sus anillos de servicios, y necesitan financiamiento para acompañar ese crecimiento.
Pero también nos encontramos con otra realidad: falta orden financiero. Muchas empresas creían necesitar crédito, cuando en realidad lo que necesitaban era reordenar su cadena de proveedores, sus finanzas internas y sus plazos de cobros y pagos. Un punto se repetía: no tenían bien definido el timing de cada proyecto, cuánto tiempo iban a invertir y en cuánto tiempo podrían repagarlo. En la gran mayoría de los casos, al ordenarse internamente, la necesidad de financiamiento se redujo de manera drástica.
El instrumento correcto para cada necesidad
Para quienes sí necesitaban financiarse, la clave fue ajustar el instrumento a la necesidad. Las empresas con proyectos de inversión de cinco o diez años, que debían montar toda su infraestructura, encontraron en la obligación negociable la mejor herramienta: tomar el capital hoy, pagar solo intereses en el medio y devolver el capital recién a los tres o cinco años. En cambio, las que tenían baches de caja de corto plazo, con cobros a 60 o 90 días, los resolvieron fácilmente con cheques y pagarés en el mercado de capitales.
Salir de la oficina
La feria deja una enseñanza: hay que salir y estar. Ir en comitiva ayuda mucho; en nuestro caso, trabajamos de cerca con el Gobierno de Santa Fe, que llevó una mesa de Oil & Gas, lo que permitió llegar con networking armado desde antes. Y una vez allá, acercarse y preguntar. La apertura de las empresas neuquinas y de todo el país fue enorme.
También vimos algo muy interesante: empresas de la región que se asociaban, casi como un condominio, y entre cuatro o cinco compartían el costo de trasladarse e instalarse en Vaca Muerta. Así bajaban la inversión inicial y el riesgo, y podían poner un pie allá desde el primer día.
Hacia una economía más diversificada
Creo que estamos frente a una oportunidad histórica para las empresas rosarinas y santafesinas. Vaca Muerta, la minería y un agro que va a retomar su actividad normal, nos llevan hacia un ecosistema más sano y más atomizado. Empresas que estaban cien por ciento abocadas al agro van a tener otras patas económicas, y eso reduce mucho el riesgo sectorial: cuando el campo ande más flojo, habrá una cadena de petróleo, gas y minería que ande fuerte, y viceversa.
Vamos hacia una economía más integrada. Es momento de acercarse a otras industrias y animarse a asociarse. Las oportunidades están y desde Nasini SA estamos yendo a buscarlas.
