El mercado de los alquileres temporarios suma en Argentina un nuevo jugador que busca diferenciarse de los gigantes internacionales del sector. Se trata de Vayate, una plataforma desarrollada por los empresarios Gaspar Barros y Milagros Allende que propone conectar de manera directa a propietarios y viajeros, sin intervenir en el pago de las reservas.
El proyecto surgió a partir de la experiencia de sus propios fundadores, que durante más de una década trabajaron con propiedades destinadas al alquiler temporario. La idea comenzó a tomar forma a comienzos de 2025 y demandó una inversión inicial de US$160.000, aportada íntegramente por los socios.
A diferencia del modelo tradicional de plataformas como Airbnb y Booking, Vayate no cobra un porcentaje sobre cada operación. Su esquema comercial se basa en una suscripción mensual de $14.000 más IVA para los propietarios, con descuentos para quienes contratan períodos más extensos o incorporan varias propiedades. Para los viajeros, utilizar la plataforma no tiene costo.
Un año de prueba antes de empezar a cobrar
Durante aproximadamente un año, Vayate funcionó de manera gratuita para validar el modelo, incorporar propiedades y desarrollar el sistema de verificación.
La plataforma comenzó formalmente a monetizarse el 1° de septiembre de 2026. De las propiedades que habían ingresado durante la etapa inicial, unas 1.200 decidieron continuar bajo el esquema pago, mientras que alrededor de 300 quedaron fuera porque sus responsables no completaron el proceso de verificación requerido.
La compañía sostiene que ese filtro constituye uno de sus principales diferenciales. El objetivo es que el 100% de los alojamientos publicados pueda ser validado.
Cuando una propiedad también está publicada en Airbnb o Booking, Vayate solicita los enlaces correspondientes para comprobar tanto el inmueble como el vínculo del propietario con el anuncio. En los casos en los que no existe una publicación previa en esas plataformas, la verificación se realiza mediante una videollamada desde el alojamiento.
El negocio está en conectar, no en cobrar la reserva
La compañía busca modificar la lógica habitual del negocio. Como no participa en los pagos, tampoco necesita conocer el monto final de cada alquiler.
Su principal indicador de actividad es la cantidad de contactos generados entre las dos partes. Actualmente registra unos 9.000 contactos mensuales, mientras que la comunidad alcanza aproximadamente 18.000 viajeros registrados.
Además, la plataforma permite sincronizar calendarios para evitar superposiciones de reservas y ofrece la posibilidad de incorporar las calificaciones que una propiedad ya obtuvo en otros sitios.
El modelo apunta, de esta manera, a convertirse en un canal adicional para los propietarios que ya utilizan las grandes plataformas internacionales, en lugar de plantearse necesariamente como un reemplazo.
De hecho, más de la mitad de los propietarios que participan de Vayate también utilizan Airbnb o Booking.
Una estructura de costos acotada
El modelo de suscripción también busca darle previsibilidad al negocio. Según los fundadores, los costos operativos actuales rondan los US$3.000 mensuales, mientras que el punto de equilibrio se ubicaría en unas 500 suscripciones activas.
Con la actual base de 1.200 propiedades que optaron por el esquema pago, la empresa apunta a consolidar esa estructura y destinar los recursos adicionales al desarrollo tecnológico y a la captación de usuarios.
El precio de la suscripción, explican sus creadores, será revisado periódicamente debido a que buena parte de los costos de la compañía están vinculados al dólar, especialmente en tecnología, herramientas digitales y publicidad.
El próximo desafío: crecer en la región
El principal desafío para Vayate es el mismo que enfrentan muchas plataformas digitales de intermediación: generar simultáneamente suficiente oferta y demanda.
La ecuación es sencilla. Si hay pocas propiedades, el viajero pierde interés; si no hay suficientes viajeros, el propietario tampoco encuentra motivos para pagar una suscripción.
Por eso, la compañía ya tiene definida una estrategia de expansión regional. Para 2027 proyecta desembarcar en Uruguay, Paraguay y Chile, con una inversión adicional estimada en aproximadamente US$30.000, destinada principalmente a marketing y adecuaciones del producto.
Entre los mercados que aparecen en la mira está Punta del Este, por el volumen turístico y el peso que tiene allí el alquiler temporario.
El desafío para Vayate será transformar una propuesta que ya logró validar en Argentina en un modelo escalable regionalmente, en un mercado dominado por plataformas globales y donde la confianza, la verificación de las propiedades y el volumen de usuarios resultan determinantes para ganar participación.
