Francisco de Narváez vuelve a mover fichas en el supermercadismo argentino. A través de GDN Argentina, el grupo lanzó Mâs Go, un nuevo formato de micro supermercados de cercanía, con locales de hasta 200 metros cuadrados, que tendrá en las franquicias una de las herramientas fundamentales para acelerar su expansión.
La apuesta marca un movimiento hacia superficies mucho más pequeñas que las que tradicionalmente caracterizaron a las grandes cadenas. El objetivo es claro: acercar el supermercado al consumidor y disputar la compra rápida y cotidiana, aquella que se realiza varias veces por semana y en la que la proximidad resulta determinante.
Cada Mâs Go tendrá alrededor de 2.000 referencias, seleccionadas entre almacén, productos frescos, bebidas, perfumería y limpieza. No se trata, por lo tanto, de trasladar el surtido de un hipermercado a un espacio reducido, sino de desarrollar un negocio específicamente pensado para una superficie chica, con productos de alta rotación y reposición frecuente.
Franquicias para ganar capilaridad
Uno de los puntos centrales del nuevo modelo será su desarrollo mediante franquicias, una herramienta que permitirá multiplicar puntos de venta y ganar presencia territorial con inversiones y superficies sensiblemente menores a las necesarias para instalar un supermercado tradicional.
El formato permite además ingresar en corredores comerciales y barrios donde sería difícil encontrar terrenos o inmuebles capaces de albergar una gran superficie.
Es un segmento conocido en Rosario y la región. Dar y Día son ejemplos de cadenas que operan con establecimientos de menor escala y fuerte inserción barrial. Pero la competencia más atomizada —y probablemente una de las más difíciles de disputar— está en los supermercados chinos y autoservicios independientes.
Durante años, los supermercados chinos construyeron una enorme capilaridad precisamente sobre esa lógica: superficies relativamente pequeñas, presencia dentro de los barrios, horarios amplios y proximidad suficiente para convertirse en una alternativa inmediata cuando el consumidor necesita resolver una compra.
La pelea por la compra cerca de casa
Mâs Go apunta directamente a ese cambio en los hábitos de consumo. La compra ya no necesariamente se concentra en una única visita semanal o mensual a una gran superficie. El consumidor puede hacer una compra grande en un supermercado o mayorista y luego realizar varias compras menores durante la semana.
En ese segundo terreno, la distancia pasa a ser una variable decisiva.
La apuesta de GDN será combinar la cercanía característica de un comercio barrial con las herramientas de una compañía de escala nacional: capacidad de negociación con proveedores, promociones y beneficios bancarios, tecnología y una estructura logística centralizada.
La logística será particularmente importante. Un establecimiento de 200 m² dispone de poco espacio para almacenar mercadería, por lo que necesita alta rotación y una frecuencia de abastecimiento superior a la de los formatos tradicionales. GDN anticipó que implementará un sistema específico de abastecimiento para la nueva cadena.
Los primeros establecimientos ya comenzaron a operar en Buenos Aires y funcionan como punto de partida de un plan de expansión más amplio. La compañía anticipó además que el despliegue del nuevo formato permitirá generar más de 200 puestos de trabajo.
De las grandes superficies al micro supermercado
El lanzamiento representa un nuevo paso en la estrategia que De Narváez comenzó a profundizar después de adquirir las operaciones de Walmart Argentina en 2020.
Desde entonces, GDN desarrolló diferentes formatos alrededor de ChangoMás para cubrir distintos tipos de consumo. Actualmente opera Híper ChangoMás, ChangoMás, Super ChangoMás, Punto Mayorista y MásOnline, entre otros negocios.
La compañía cuenta con 95 tiendas distribuidas en 21 provincias y la Ciudad de Buenos Aires y más de 8.600 empleados directos.
Ahora, con Mâs Go, De Narváez avanza hacia el otro extremo del negocio: micro supermercados de 200 m², expansión a través de franquicias y una estrategia orientada a ganar cercanía.
El desafío será trasladar la escala de uno de los grandes jugadores nacionales a un negocio cuya fortaleza histórica está, paradójicamente, en ser pequeño y estar a pocas cuadras del consumidor.
